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跨境母婴平台解决方案,新母婴垂直电商业态

2020-04-07 1313
分类: 电商运营

在传统行业的电商遭遇流量瓶颈、获客成本增加、消费者更理性的情况下,跨境母婴平台衍生新的商业模式:内容+垂直电商新业态,通过内容触达用户,满足用户对育儿知识和选品的空白,从而获得大量流量和高忠诚度用户,严控选品实现内容的变现。

根据资料显示母婴跨境电商平台市场规模将会在2021年突破3万亿元,即使在资本寒冬的2018年,母婴电商领域共融资21起,金额高达34.3亿元,而融资数量最多的2015年,母婴电子商务行业内有超过50起融资,金额更是超过50亿元。

在传统行业的电商遭遇流量瓶颈、获客成本增加、消费者更理性的情况下,跨境母婴平台衍生新的商业模式:内容+垂直电商新业态,通过内容触达用户,满足用户对育儿知识和选品的空白,从而获得大量流量和高忠诚度用户,严控选品实现内容的变现。跨境母婴平台的“去电商化”与拥抱社群行业趋势明显,“新母婴”感觉是带有“新零售”的影子。

跨境母婴电商网站可能会是硕果仅存的垂直电商

跨境母婴平台行业的产品逻辑,其实互联网+房产是可以借鉴的,因为买房子和生孩子相关的消费都有强刚需、重决策、分阶段、严重依赖信息的共同,并且这两个消费是不能外包的,任何一个“小白”都得从零开始学起,要走很多弯路,如果有人则更好,如果互联网能够把这些“经验”标准化,一定会极大提升行业效率。无论是房产还是母婴类,其后市场的链条都非常的长,成为其他很多行业的“入口”或“接口”,潜力可谓无限大。

与很多家庭消费不同的是,跨境母婴电商行业的互联网化程度已经相对比较高了,并已经找到合适的商业模式,变现能力超强,跨境母婴网站行业永远有市场,它是人类最重要的行业之一。需求刚性、客单价高,这让母婴产品成为各大跨境电商服务平台的必争之地,能从母婴跨境电商平台及社区之中找到某种适合家庭大商品消费的精髓部分,才是最有价值的。

随着新生儿小高峰的到来,以及跨境电商网购市场的发展,母婴平台跨境网购市场发展空间更是巨大。

传统母婴电商平台的六大难题

1、信任度普遍不高

相对于实体销售,母婴平台线上还不太受欢迎,涉及母亲婴儿等特殊群体,缺乏信任基础。

2、线下渠道过于强大

传统的母婴网站产品都是通过线下进行销售,多年的深耕,使得行业壁垒非常稳固,想要进行电商化困难重重。

3、用户生命周期短

用户生命周期非常短,最长则是从孕期到孩子六岁,期间客户喜好难以掌握,很难培养忠实客户。

4、线上获客成本高

母婴购物网站产品同质化严重的今天,线上拓客难度越来越大。

5、隔代养育带来的认知断层

很多婴儿都被交由祖辈养育,爷爷奶奶一辈对母婴产品几乎没有认识。

6、整体产品毛利率低

电商母婴行业透明度高,整体的毛利率偏低,传统方式难以通过营销手段发掘新的增长点。

跨境母婴电商网站解决方案

社群营销精准获客拉新、粗活留存

跨境母婴电商平台提供母婴用品、亲子游泳、婴儿护理等实体门店打通会员、商品、服务、消费等关键业务环节,全方面做强客户黏性,提升门店的持续盈利能力。

成长追踪个性跟进,促进客户高效转化

会员档案可通过自定义标签附带记录婴儿信息,婴儿成长全程跟进,方便跨境母婴电商网站运营方根据婴幼儿的成长阶段,指定产品推荐及服务跟进,精准决策,从而提升客户转化。

积分储值提升复购,在线充值回笼资金

通过积分兑换、积分抵扣、充值送等会员优惠制度吸引会员办卡充值,支持在线快速办理,可设置次卡、月卡、季卡、年卡等,全面满足婴儿推拿、亲子游泳等服务类业务场景的应用需求,帮助跨境母婴平台快速回笼资金的同同绑定会员消费。

商品销售服务预约,业务开展有条不紊

支持实物产品及无形服务商品配置,母婴用品、孕婴服务等业务全面适配,满足多业态门店经营需求;支持商品进销存管理、库存预警,服务在线预约,帮您轻松掌控商品销售进度,合理安排服务时间及人员,业务开展有条不紊。

手机扫码聚合支付,高效收银精准记账

顾客买单结算手机扫码即可快速完成支付,跨境母婴网站系统自动记录免算账,支持微信、支付宝、信用卡(app端),更可实现储值、积分、优惠券任意组合支付,帮助店家快速实现移动收银,精准记账,提高工作效率及顾客体验。

丰富小程序活动营销,社群裂变获客拉新

跨境母婴平台提供多种简单易用的小程序拓客工具及营销玩法,利用社交工具的属性及宝妈热衷社群分享的群体特点,帮助商家打通母婴社群,进行全渠道多元化的跨境电商母婴新零售场景的同时,以精准营销带动业绩增长。

数商云跨境母婴电商系统

【数商云】拥有十多年的跨境垂直电商平台开发经验,是国内知名的跨境

母婴垂直电商系统搭建服务商,提供一站式跨境母婴电商解决方案,【数商云】跨境母婴电商系统适用于奶粉辅品、玩具用品、婴儿服饰、婴儿护理、亲子游泳、母婴代购、儿童游乐、月子中心等各类母婴电商平台模式。

跨境母婴平台解决方案,新母婴垂直电商业态

 

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作者:云朵匠 | 数商云(微信ID:shushangyun_com)

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