产业互联网化的过程中几个万亿级规模的市场其实是很少有的，2019年服装纺织电子商务的市场规模已经突破2万亿，同时，服装纺织电商行业对供应链转型升级的需求是最迫切，基础条件也是最成熟的。变革的推动力主要来源于下游服装企业的生存困境和新式需求，而电子商务系统改造这一行业现有的两种解题思路。先大规模生产后层层分销的传统供应链模式，带来的问题不仅是慢响应、高库存，随着服装电商的渗透率渠道从2012年的14%提升至2018年的37%，这一模式已无法满足服装品牌的新需求。多快好省的零售哲学被电商渠道发挥得淋漓尽致，因而有竞争力的服装企业必须能够实现"更多款式、更快周转、更优质量、更低价格。
【数商云】是国内外知名的服装电商平台搭建服务商，为企业提供大型服装电商系统解决方案，通过本文解答服装纺织互联网企业如何完成价值实现？
1）服装纺织电商平台的产业模式
服装电商产业并非凭空产生，大多是由软件厂商和交易平台转型或演进而来。既然现有的解决方案各自遇到瓶颈，那如果两者融合一下呢？的确，产业互联网企业就是这么干的。如果我们把互联网化拆解成数字化、在线化和智能化三个维度，这样来看，原来的两类玩家，要么只做了数字化，要么只做了在线化，常常是企业内部各业务部门之间的系统和数据都无法打通互联，更不要提跨企业之间协同，数据割据的状态自然也无法深层挖掘数据之间的关系并反哺服装纺织企业，也就无法实现真正的智能化。
互联网通过连接创造价值，服装纺织电商企业也不例外，这样我们就很好理解，产业互联网企业的宏大愿景——既要实现企业内部的数字化、在线化，也要实现企业与企业之间的协同互联，形成一张全产业链的协同网络，并最终通过数据关系的挖掘实现智能化，推动整个产业链的效率提升。
根据调研结果，我们将服装纺织电子商务平台企业最初的业务切入点归纳为三类：设计（研）、云工厂（产）、交易（销），又根据主营品类分为纺织面料、成衣制造、鞋履，并挑选出了部分代表性企业。以设计和云工厂为第一落脚点的产业互联网企业，多是专业的软件、电商系统开发商。如【数商云】其中，云工厂模式为了掌控工厂产能，完成排单生产，也会投入智能硬件，进而与工业互联网这一概念产生交叉。
而这类产业互联网企业提供的软件产品，基本都被SaaS化和标准化，目的是为了降低中小服装企业和制造企业使用数字化产品的门槛，从而组成多角色能够实时互动的协同办公网络。
服装网店交易平台型企业的演进则可以看作是进攻式防守，主要战术是技术服务输出，这一方面是寄希望提升行业的信息化程度，深入产业链的上下游，进而更好地服务于交易业务本身，另一方面也是在保护现有疆土，抵御技术型玩家的潜在渗透。
但无论身处研产销的哪一位置，经营同一品类的产业互联网企业，必然的趋势是互相渗透，因为对于产业互联网企业而言，建立起一张打通产业链的实时协同网络，是宏伟蓝图里的必经之路。（其中，面辅料和成衣制造互为上下游关系，存在产业链进一步整合的可能性。）一旦原本只解决单点问题的软件厂商和交易平台，踏出向上下游延伸的第一步，他们便踏出了产业互联网化的第一步。
相比之下，业务的切入点反而没有那么重要，这取决于创业团队自身的原始积累，但产业互联网企业最终目的可谓殊途同归——拉起一整贯穿全产业链的高效网络。
2）服装纺织互联网企业价值实现
资本买单行业的同时，服装纺织电商企业也纷纷交出成绩单。营收规模的根基，建立在服装纺织互联网企业帮助其客户降本增效之上：面向服装品牌时，降低原料采购成本，缩短交付周期，提高管理供应链的客户体验；面向制造企业时，增加订单，提高内部经营管理效率。服装纺织电商系统可以通过云工厂来整合多家纱线厂、织布厂、印染厂的产能，用自营模式为中大型服装品牌、制衣厂提供纺织面料，可以为目标客户降低5%-10%采购成本，交付周期可缩短30%（约2-3周），且交付时间更加精准可控。
【数商云】对专业化成衣制造工厂的信息化改造，初步搭建了一个具有柔性快反特征的成衣制造云工厂，从设计、打版到出厂，整个周期可控制在"7天"甚至5-6天，而行业内的顶尖水平在"21天"。
服装纺织产业互联网企业如何能做到这一切？对于所有电子商务网站企业而言，他们都有价值实现的两大法器：协同网络和数据智能。
A、服装电商协同网络
传统服装行业的低效主要体现在角色沟通和资源配置两个方面：
一方面，服装行业从设计、打版、生产、物流到销售，其间涉及几个部门、十几个环节的内外部沟通，而在传统的办公软件和工作流程中，各角色之间无法形成实时互动，沟通路径和业务动线也并非最短最优。
另一方面，行业中间环节众多，而未数字化的闲置产能与市场需求无法在全社会范围内的高效匹配。更致命的是，部分服装企业从组织结构到业务范畴，已不再适配新的供应链生态，属于产业链中缺乏价值的落后产能，理应淘汰。
而服装电子商务系统正是通过数字化产品，搭建一个由不同角色组成的协同网络，实现实时互动和协同办公，并基于全产业链视角，进行资源调度和流程优化，从而提高企业内部的运作效率和外部连接效率，最终实现全产业链效率的提升。
这也是为何在产业互联网企业中，需要强调"场景大于技术"，因为服装商城企业必须充分了解产业链的各个环节，才能够从组织架构和业务流程层面优化企业内外部的效率，并将其技术积累转化成产品。因而，关注产业互联网领域的投资机构，会极其重视团队的服装商城系统产业和技术双背景。
B、纺织电商数据智能
想要让纺织电子商务系统协同网络高效运转，并实现在全产业链范围内进行资源连接与调配，数据、算法、算力就显得尤为重要。无论是3D设计数据库，抑或是生产排单系统，都是基于数据智能，才能实现为设计师提供设计工具，将众多的订单拆分、合并分配给不同的工厂。
这一步既实现服装纺织商城系统智能化的核心一步，也是衡量一家电子商务系统搭建企业科技含金量的标尺，它决定了企业的增长来自于技术和创新模式。
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作者：云朵匠 | 数商云(微信ID：shushangyun_com)
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