采购管理系统与供应链企业需求、战略、绩效的关系

对于采购管理系统而言，设计、营销和其他需求的功能都是为了满足供应商管理系统电商企业在为用户的服务、监督市场数据做铺垫。国内知名的的供应链管理系统搭建平台【数商云贸】就认为，很多中小型电商企业的采购电商系统功能服务上乏善可陈，没有与时俱进的满足用户需求，导致在同行业的强烈竞争下被淘汰。

一、企业电商采购管理系统主要做三大块的事：

采购管理系统的管理需求（需求规划）、找到合适的供应商（战略寻源）和管理总体供应绩效（管理供应商）。你能清晰地看到，这是围绕供应商（战略寻源和绩效管理），从需求管理开始，到满足需求结束（管理供应绩效），一个完整的生命周期。在这个周期里，你根本看不到订单层面的多少事情。

这也容易理解：需求理顺了，供应商层面的问题解决了，订单层面的绝大多数问题就自然解决了，剩下的可以通过电子商务自动化，例外呢，则由采购员、质检员、催货员等处理。

在技术驱动的供应商采购管理系统公司则是把销售换为设计，这一方面是设计和销售太强势，另一方面是采购和供应链运营的能力不够，没法撑起企业运营铁三角的一角。

二、供应链管理系统运营离不开三件事：

（1）研发设计出好产品；

（2）营销卖个好价钱；

（3）供应链系统运营以合适的成本生产出来（采购是供应链的主力）；

价值的驱动器是营销和研发，他们设计不出好产品、卖不掉，别的都是白搭。宁可选择设计或营销主导一个公司，也不会选择采购和供应链运营。为什么？设计和营销会以销售额和利润最大化为驱动，这样问题多多，因为有成本和库存的问题没考量。

但如果让采购和供应链运营主导的话，最理想的公司就是只生产一种产品、产品只有一个零件、只有一个客户和供应商，这样成本和库存最优。但大家都知道，这样的公司早就破产了。所以B2B供应链采购管理系统以营销和设计为代表的需求端，要和采购与供应链运营的供应端平衡，而这种平衡不能全靠领导重视来建立。好的电商采购管理系统为电商公司增加更多价值，正确的供应链采购电商平台运营方式为电商公司增加了更多在电商市场竞争的机会。

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作者：云朵匠 | 数商云(微信ID：shushangyun_com)

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