1、中国跨境出口电商企业主要品类分析
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中国制造的本土制造商在生产上有着明显的成本优势，从以往产品品类的发展逻辑看来，物流、毛利、以及产品的标准化程度决定着不同品类发展起来的先后顺序。
1）3C 电子产品
优点：标准化、便于运输。
缺点：同质化竞争，低毛利。
2）服装服饰
优点：毛利水平高，款式丰富，便于运输。
缺点：客户口味变化快，忠诚度难以把控，SKU 数量大，商家库存压力大。其中99%的企业无法跨越这一步。
3）家居用品
优点：毛利水平高，款式丰富。
缺点：物流困难，专业知识高。
2、跨境出口电商是B2B还是B2C？
跨境电商主要以B2B以及B2C模式为主，其中出口电商 B2B 服务是介于出口企业与进口企业之间，通过第三方进行信息发布或信息搜索完成交易的服务。而出口电商 B2C 服务是出口企业与海外最终消费者之间，通过第三方进行信息发布或信息搜索完成交易的服务。
1）在整个跨境电商大环境中，因为中国制造的产品物美价廉，因此出口电商是跨境电商中的C位，拥有绝大的占比。
2）B2B 模式发展趋势：从简单信息撮合到交易。因进出口贸易涉及到垫资及大量资金与票据行为，B2B 电商难代替传统线下外贸商，实现纯线上化。
3）在出口跨境电商的具体结构中，B2C 市场交易额较小，但增速较快，呈现出 B2C 占比提升，B2B 和 B2C 协同发展的新业态。
3、跨境出口电商是平台电商模式还是自营电商模式？
下面以跨境出口B2C的平台模式与新型的自营模式展开研究。
1）平台模式
平台模式的主要代表企业包括 eBay、Amazon、速卖通、Wish，并呈现出较为特殊的土壤。
市场份额：平台模式的几个代表企业竞争格局相对稳定。
盈利模式：除速卖通，其他三大平台主要盈利模式为交易佣金； 唯一“淘宝生态”的速卖通平台针对低端用户群体；
营销策略：卖家营销推广方式不如淘宝丰富，搜索结果技术主导；平台给予新卖家更多展示机会，强调生态平衡；
运营政策：不鼓励过分运营，淡化店铺概念；每个卖家只能注册一个账号；在中国卖家擅长的品类上，同质化严重，复购率不高。
2）自营模式
主要代表企业包括大龙网、兰亭集势、Deal Extreme。
自营模式最大的缺点是单位获客成本高，运营和营销成本居高不下，加之用户回购率奇低，整体的营收大大缩减，甚至导致部分季度出现亏损。
此外，移动端浪潮下，依靠搜索引擎换取流量的获客模式已经过时，以及产品售卖依赖于价格优势，相关产品未形成品牌效应，同时流量成本不断上升，导致其原有业务逐渐走向下坡路。
4、销售目标市场
现阶段的跨境出口电商还是以加拿大、美国、英国、澳大利亚等成熟市场为主，但是随着跨境网购观念的额普及，线上购物消费的趋势，还有国际物流配套完善等优势，也有很多不断崛起的新兴市场成为跨境电商零售 出口的新动力，其实以东南亚市场为导向，其人口数量较多，消费需求旺盛，且消费习惯与中国较为接近，中国制造出口市场优势巨大。
5、跨境出口电商的发展趋势
1）PC 端更适合做搜索的动作， 搜索时购买目的明确，容易产生比价的行为。而移动端更多的是通过碎片化时间进行发现。多为购买目的不明确的碎片化浏览，容易产生冲动消费。在移动端的战场中，流量的投递只带来用户对 App的下载，对于后期的转化还是需要一定的资金投放，这是很大的一项工程，PC 端的流量投递相对容易直接转化成订单。
20传统的出口电商多为商品导向，业务来源很大程度上依靠搜索比价，简单地把廉价物品卖出国，用户忠诚度低。针对垂直人群的电商看重社交网络，及社区培育对于电商的转化率，相对容易培养用户的忠诚度，有机会实现用户粘性和高客单价。
未来的跨境电商服务提供商将趋于服务整合商发展趋势。数商云作为国内专业的跨境电商平台系统服务商，专注于为企业提供最佳的跨境电商平台搭建以及一站式跨境电商解决方案服务，数商云跨境电商平台系统给跨境出口企业带来了较大的想象空间，它是集数据分析——信息流、 撮合交易——资金流、基础设施服务——物流的集成的系统，由数商云开发的跨境电子商务网站具有开发模式多样化、海关信息电子化、支付方式简易化、系统安全性高等优势。
数商云跨境电商系统围绕营销、物流以及支付等方面给跨境电商企业提供产品提供产品或服务交易及相关的 IT 化、流量获取、在线支付、物流配送等服务的业务活动，贯穿于整个产业链之中。
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作者：云朵匠 | 数商云(微信ID：shushangyun_com)
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