中国装饰建材市场规模已达5万亿，装饰辅材占到其中的70%。行业整体技术含量低、集中度低、同质化严重，存在被互联网改造的机会。B2B的概念需要进一步细分，定位B2B装饰建材在线交易平台，爱建材上游对接建材工厂，下游对接中小零售商。服务于中小零售商而非装修公司，是“爱建材”区别于建材B2B领域其他玩家的核心差异点。
爱建材创始人马金宝告诉36氪，B2B建筑建材电商系统开发方案中小零售商的需求是“供货”，而装修公司具有供货和服务的双重诉求。在原有的产业链中，对于装修公司的服务、垫资环节，是由中小零售商完成的。这也意味着绕开小B直接服务于装修公司，在到达一定规模后效率无法随之提升，难以起量。
具体来说，爱建材优先发展自营业务，下游现金提货、上游给予账期。以装饰辅材为主，做全品类的一站式采购平台。自营品类主要为标准化程度较高的品类，包括龙骨、板材、五金、电线、陶瓷、管材等。目前爱建材涉及到品类主要为板材、龙骨、五金，SKU数量超过1000+。
此前，中小零售商需要一一对接不同的经销商、无法一站式配齐所有品类，且单一商家量小采购价高、物流成本高。汇集中小商家的订单形成反向集采，可降低10%-15%的采购成本，物流成本低于市场价的四分之一。马金宝表示，随着规模上升，平台从上游获得账期的能力也更强，未来将获得2个月及以上的账期，形成资金沉积。
物流方面，爱建材在上海自建物流中心，仓库3个、货配中心近30个，合作货车近百辆。覆盖江浙沪地区，可做到当日达或次日达。
此外，建材电商采购管理系统平台采用“会员制”，不对非会员开放。会员可享受到经营利润，随着购买频次增加，可获取积分。购买频次越高，享受到更多的价格优惠。目前平台已积累会员2000+。
平台盈利来源主要来自于自营差价，以及物流、供应链金融服务。2018年平台的销售预期是通过上海地区的增长及江浙沪地区的开拓，交易额突破10亿元；2019年向全国其他地区扩张，销售额达到30亿元。
建材B2B领域，36氪报道了牛材网、砖家、放心家、好材到家、一号建材、工头帮等公司，融资轮次大多在A轮前。在线交易平台+统一物流体系，专注于服务中小零售商，能否带来规模的快速扩张？据了解，爱建材单月交易额已达数千万，公司已实现盈利。
文章来源：36氪
编者：云朵匠 | 数商云(微信ID：shushangyun_com)
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