万亿市场爆发，机械制造业电商该如何破局？工业电子商务作为电子商务在工业领域中的应用，是两化深度融合的重要体现，为切实推动制造业转型带来了新机遇。大力发展工业电子商务，将激发促进制造业转型升级新动能。
一、工业电商在逐步深化
工业电商1.0：工业电商扩大产品销售
工业电子商务，顾名思义，就是指电子商务在工业领域的应用，是指工业企业借助互联网，把产品送到消费者手中，将制造商、供应商、分销商、零售商，直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。简而言之，就是工业企业触网，开展互联网营销活动。
工业电商2.0：工业电商引领企业变革
工业电商引领互联网技术从交易环节逐步向研发设计、生产制造、客户关系管理和售后服务等环节延伸，并倒逼推动企业业务流程重组与组织结构优化，促进经营效率和竞争能力的全面提升。对于工业企业而言，电子商务不仅帮助企业大幅缩减交易成本、扩大原有市场半径，更引发企业在经营战略和组织管理等方面的深刻变革。
工业电商3.0：工业电商加速产业链协同
工业电子商务正在从企业级上升到产业级，大力促进研发设计、原材料加工、制造、仓储运输、批发、零售和服务等产业链关键环节中的信息共享与交流，推动市场需求-销售-生产-采购的供应链各环节企业间的业务流程重组和协同合作，减少重复和浪费，实现优势互补。
二、工业电商引领制造业转型
近年来，我国工业电商得到迅猛发展，交易额稳步增长，并呈现出融合、集成、协同等发展特征。根据工信部电子科技情报研究所企业两化融合发展水平评估结果，2014年，电子商务在工业企业的普及率已达52.25%。工业企业电子商务交易额则由2010年的1.42万亿增至2014年的3.51万亿，年平均增长率高达22.2%，占全国工业增加值的比例也相应由8.74%稳步提升至15.43%。可见，电子商务正加速与工业融合，成为提供工业产品的新力量、经济发展的新动力。
（一）工业电商促进生产模式向以消费者驱动转变
我国制造业产能过剩、设备闲置、生产周期长、新产品开发慢、产品不适销、库存积压等问题尤为突出，目前最大的问题更多的是生产与市场的脱节，以及供应链上各个环节的停顿与积压，这恰恰是制造业转型升级的方向。
在生产制造环节，工业电子商务可第一时间将消费者个性化需求反馈给制造相关部门或上游生产厂商，实现个性化定制和柔性制造，切实满足多品种、小批量、快速反应的市场需求。在营销环节，依托大数据分析，工业电子商务可以消费者为中心实现精准营销，促成产品与消费者的高效匹配，助力品牌成长。
（二）工业电商促使大企业构筑完整的产业链生态
大型工业企业电子商务的应用，可通过供应链纽带、上下游配套和技术扩散等途径辐射引领一批中小企业加强电子商务应用，从而逐步整合和优化供应链中的信息流、物流、资金流，为整个产业链带来红利。
呈现出三种典型发展模式：
一是管理变革型，制造企业面向动态、多样化的消费需求，搭建开放式工业电商创新平台，重构网络化、扁平化、平台化的管理模式；
二是协同创新型，制造企业搭建网络化产业链协同创新平台，通过整合制造资源、生产能力，打造高效协同的社会化制造体系；
三是产业链整合型，制造企业利用自身业务优势，以“线下实体空间+线上孵化平台+‘双创’服务”为发展主线，推动产学研“双创”资源的深度整合和开放共享，形成资源富集、高效协同的产业创新生态。
（三）工业电商将为高端制造业的发展赋予新动能
工业电子商务的发展不仅能直接带动物流、信用、认证、金融支付和网络安全等支撑型生产性服务业的蓬勃发展，还将大力促进以云计算、大数据和工业软件开发等为代表的新生型生产性服务业的发展壮大，为经济发展赢得新空间。
服务型制造成为制造企业布局新方向，大企业整合自身公司的技术、数据、资金、供应链资源，打造面向行业的智能云服务平台，拓展基于产品的增值服务和基于技术创新的专业服务。
电商的发展是基于互联网技术的虚拟社会中运用的，所以中小型工业企业可以选择口碑较好、专业性强、技术过硬的第三方服务网站。
三、加快工业电商创新发展
面对当前工业电子商务发展的关键时点和历史机遇，我们应瞄准关键领域和重点方向，充分发挥市场优势，积极培育新模式新业态，切实推动工业电子商务的全面发展。
目前，行业性电子商务平台迅速发展，不仅产生了一批综合型平台，还迅速涌现出针对各细分工业行业、专注于产业链产品交易的垂直型平台，甚至是聚焦于某一类工业产品的品种型平台，极大丰富了行业性平台的类型，形成工业电子商务发展的重要依托。
面临信息技术的快速发展和工业转型的迫切需求，要支持面向工业行业的电子商务信息服务平台、交易服务平台和综合服务平台的创新发展。
支持信息服务类第三方B2B电子商务平台向交易服务平台的升级发展，支持交易服务类第三方B2B工业电子商务平台的服务集成和业务扩张，总结推广综合型服务平台发展的有效经验，实现通过工业电子商务平台促成网上交易、降低交易成本、提高市场配置资源效率的积极作用。
文章来源：链线财经
编者：云朵匠 | 数商云(微信ID：shushangyun_com)
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