作为B2B行业成功范例，找钢网创始人兼CEO王东，分享了他对于B2B行业商城系统建设开发发展的一个理解和感受。他提到传统行业发展一般会经历两个发展阶段：
一是供不应求到产能过剩，基本是投资驱动；
二是产能过剩到成熟化，基本是效率创新驱动；
而找钢网的切入点正是在第二个阶段，建立了找钢网这个平台去解决钢铁行业的产能过剩问题从而过得发展。而各行各业的具体情况不一样，电商平台建设方案切入点也各有不同，找钢网模式适合的企业限于大规模的零售企业。
找钢网背后支撑：三逻辑三文化
如何制作b2b电商网站平台？对于找钢网模式的成功，易观亚太执行总裁冯阳松，从找钢网的三个业务逻辑和投资逻辑三个企业文化入手进行了分析总结，说道其在产业链分析上找钢网的三大逻辑是:“一是清晰的客户定位”“二是蚂蚁订单”“三是业务先行”；而在企业文化方面有三大点:定位文化、舍弃文化和复盘文化。
产业推进：产业金融的互惠互利
在上午探究了B2B行业独角兽企业案例之后，下午开启了私享会的核心部分。围绕着"升级产业新电商"这一主题，上海嘉定工业园区陈总以嘉定工业园为例激发和鼓励产业金融的互惠互利，从而推进产业电商的升级。
模式突破：B2B平台盈利模式突破
产业之间金融互惠互利是促进产业升级一部分，而产业升级的核心还在于战略部署和方式手段，如达芬奇所说“科学是将领，实践是士兵”，一场战争若要打的漂亮，肯定需要精确完美的指挥。而对于B2B平台盈利模式大战，易观亚太执行总裁冯阳松从平台战略和盈利模式两个部分来突破平台瓶颈。
B2B电商平台建设优化战略
（一）所建立平台可行性有多高？
从B2B电商平台建设解决行业痛点，行业规模，行业标准化，行业频率以及资源等方面来评估平台可行性。首先“痛点强不强”是评估基础项，也就是切入点，以“10000”比喻平台评估效果，痛点就是那个“1”，之后在后面挂0以位数增长效果。而痛点所体现的价值在于解决企业“节支、提效、增收”三大问题。
其次是平台可行性诊断增强项:规模大、标准化、效率高和资源足。而在这其中，效率是需要重视的评估项，以交易频率为主要评判项（年度采购12次为中等频率），而对于频率低的对象，可采用"引入高频商品""创造高频服务"等弥补措施进行增强。
（二）互联网商业模式下要解决的核心问题是什么？
①核心客户是谁?
②核心客户的核心需求是什么？
③能够满足核心客户的核心需求的核心产品是什么？
④核心产品的核心营销系统是什么？
根据四大核心问题，冯总先是以找钢网和全球内衣网为例进行了定位分析。后向嘉宾展示了找钢网商业模式模拟图谱。
（三）B2B平台运营三大关键举措？
①讲透平台价值
②建立用户信任
③重视线下服务
（四）应该怎样选择供应策略？
一般分为两种路径：自营或开放（撮合）
平台盈利模式探索
从盈利能力探索平台盈利模式，分为两层指标：
第一层指标：收入交易比（R/GMV）
结论：收入高，利润率相对较低。
措施：未来最大的盈利机会在于“云+”
企业云+三大战役：
①智能：服务智能化 、产品智能化
②共享：服务共享协调 、资源共享协同
③全定制：大规模定制、个性化定制
第二层指标：精细化运营（降本增效）
找钢网工业智能中心总经理张祥刚针对钢铁业发展，谈到行业未来核心竞争力之一是数据资源的利用能力，关键取决于对企业数据价值的深度发掘和充分利用，优化生产过程，优化供链，最终实现预测式制造，从而在钢铁制造业竞争中立于不败之地。并提出了“互联网+制造”是中国制造业未来生存之道。对于小众企业，给出了纵向发展的意见，建议其在用户体验方面深度挖掘和发展。
张祥刚表示：“打败你的，或许从来不是运气和奋斗，而是这个时代。唯心怀敬畏、躬行、学习与超越，方能无负人生和时代”。
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作者：云朵匠 | 数商云(微信ID：shushangyun_com)
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