在步入经济发展的新常态后，不少企业都面临着寻找经济增长新动力的挑战。产能过剩、成本上涨……凡此种种都在倒逼企业转型，向精细管理要效益，向供应链要利润，B2B电子商务网站开发优化供应链成为企业加速发展的动力。
线上交易：以点带面，突破地域限制
如何打造B2B供应链电商平台？俗话说“路通财通”，在互联网出现之前，商品交易只能通过线下进行，人力成本和地域因素等条件对交易的限制相当明显。直至信息技术日益发达，如阿里巴巴、慧聪网、一呼百应等B2B电商平台正为越来越多的中小企业提供便捷的沟通和交易渠道。
事实上，具备一定规模的B2B电商平台都会积累相当数量的采购用户，中小企业可以利用B2B平台提供的备选供应商机制、供应链信息匹配等服务，在线获得精准流量和商机，改变以往销售人员线下跑点开发客户的低效模式，以点带面，突破地域限制。
系统管理：SaaS服务，优化生产销售效率
国外有学者提出过“工具先行”的理念，即B2B电商构建（平台利用工具来吸引卖家或买家，发布一个SaaS应用程序，允许企业之间进行互动交流，从而拉动交易。SaaS弥补了B2B电商在大数据方面的缺失所造成的信息不对称，而B2B电商作为企业间采购交易的平台，在企业上下游服务作出了延伸和补充，与SaaS共同构建企业服务生态圈。
当用户使用SaaS系统管理交易时，会留下相关记录和行为轨迹，系统通过整合分析数据，把结果反馈至B2B电商平台，即可为用户提供个性化的推送服务，呈现上下游相关的原料配件和备选供应商，甚至形成整套生产方案。在此方案基础上，采购企业可根据生产需求，以及供应商诚信指数对采购方案进行评估，一改传统线下交易浪费人力物力的情况。
反之亦然，当采购商获得相关供应商的推送展示，也意味着供应厂家有机会成为采购企业的备选供应商，获得更多有效的流量商机，以及精准的大数据营销推广。相信“交易平台+SaaS”模式将会是B2B未来发展的新趋势，中小企业大可借力打力，利用B2B平台的配套服务优化生产销售效率。
下游大数据：把握市场动态，优化产能
按照传统的经营理念，价格是打到竞争对手的重要法宝，只要提升生产效率，就能以更低的价格吸引消费者。但随着国民生活水平的不断提高，顾客对产品质量和创新性有了更高的要求，因循守旧的经营方式已无法保证企业一路向前。正值转型期，政府也大力推进供给侧结构性改革，鼓励企业快速作出调整。
在国内，B2B电子商务系统并不是什么新鲜的话题;但真正利用B2B手段在供应链上创造价值的企业仍相对缺乏。抛开对所谓B2B、电子商务、供应链这些术语的理解和定义的差异，对B2B和供应链的真正价值认知认同、行业标准和经验的缺乏是我国B2B电子商务发展缓慢的重要因素。使得B2B优化供应链成为企业加速发展的动力。
作者：云朵匠 | 数商云(微信ID：shushangyun_com)
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