托比专访丨中农网孙炜：B2B模式将过渡到一体化

由托比网主办的“中国B2B第三届电子商务大会”于2016年12月28-29日在上海成功举办，中农网CEO孙炜在转型论坛就“传统企业跨界互联网的现状与趋势”这一话题发表了自己的观点，会后孙炜接受了托比网记者的专访。

适应与结合是企业面临的两大问题

在孙炜看来，中农网在发展过程中主要面临两个问题：

一是行业因为转型或者技术创新受到影响产生的变化，电商企业应该如何调整资源、能力和团队的变化去做匹配与适应；

二是大多数的企业无论是转型，还是用基于互联网的方式做纯粹的弯道超车跨接进入传统领域，都必须考虑互联网和传统的产业流通渠道的结合及与渠道的改造应该如何去做。

孙炜给出了回答：“实际上中农网在这两个方面都遇到了困难，我们的做法第一个是要从用户的角度以及行业本身真实的需求渠道出发，第二个是不要去做转型这一块省的事情，更多的是要去做一些用户真正需要的事情。虽然面临很大的挑战，但是对行业发展的价值很高。而要在这样的维度上把产品做的更好，对于内部的结合来讲，要适应互联网的节奏，同时要适应85后、90后年轻人带来的一些冲击。归根结底就是企业需要建立好的价值观、匹配流程和制度。中农网在这些方面都遇到过坑儿，也都是一步一步探索走过来的。”

精确运营能力是未来发展关键要素

第一是能和平台进行很好的融合，无论是独立的创业板做出来的平台，还是大型的企业所投入的引导型企业做出来的品牌，传统企业和平台进行高质量的结合，它就一定是一个利益共同体，不是掠夺式的或者消耗式的合作；

第二是要关注互联网平台本身的变化，不是简单的降低成本，缩短渠道。未来是靠精确运营能力的时代，对于B2B企业来讲，如何制作B2B电商网站平台？是能否继续保持增速发展，进入新的业务边界的一个很重要的因素。”孙炜对托比网记者表示。

对于中农网来说，所看重的是客户价值需要以及行业变化的需要，并向供应链的上游反映变化和趋势，取得上游的信任。虽然这需要一定的时间，但是如果上游不能及时的应对这些需求与变化，呵护好优质原料到制造，那么对于下游的渠道改造其实都是无源之水。

在B2B里面更多是提倡一种一体化的模式

孙炜对托比网记者解释，这种一体化模式，它不完全是平台，也不完全是平台+B2B，当企业在建设B2B电子商务网站时，交易、物流、金融或是其他衍生服务上能够组织一种方式去适应行业的转变，那么还是有很大成功的机会。中农网会选择标准化程度比较高的品类去切入，进入主要领域后再进行逐渐扩充品类进行能力输入，从而产生供应链上下游、客户之间效率提升的结果。

消费升级将带来服务产品变化

据托比网10月28日报道，卓尔集团董事会主席阎志与深圳市中农网股份有限公司董事长卫哲在武汉签署协议，以26亿港币收购中农网60.49%的股权。孙炜表示中农网未来将致力于打造新型农业生态圈，重点在四大方面布局战略发展规划。在此次专访中托比网记者问及选择卓尔的原因，孙炜表示，“我觉得今天来讲大多数的企业都考虑是在融资发展这个阶段，我们中农网也没有跳过这个阶段，我们也会考虑融资发展，但是我们更看重发展。

在明年整个产业互联网进入到更加严峻的环境的时候，企业必须要储备相应的资源，而这资源不光带来资金，其实还有很多基础设施方面的准备。另一方面来说，如果未来中农网能够有效对接到金融资源，匹配和运营能力也是考量合作及发展时的重要因素。

据孙炜介绍，2016年中农网是通过产业基金的方式向上游覆盖，通过平台节省客户成本，并为2017年发展提前做了一些准备。他认为，2017年，随着消费升级，比如如何为次生端提供更好的产品及配送机制等，将带来服务产品的变化。就目前产业互联网发展的状况来说，市场很多的品种、行业，还可以用过去所积攒的能力或者资源组织的特有方式去切入，机会还有很多，可以有效促进规模的增长及行业效率的提高。“未来中农网还要继续下去，一定是带来新的增量的阶段，不是传统我们原来讲到的存量的问题，还有一些更好的层面。”

——文章来源：托比网

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