B2B发展至今已经衍生出很多种模式，B2B走到现在，企业的需求也逐渐变得更加个性化以及精细化，B2B供应链优化是一个系统性的题目,而采购电商化正好是传统供应的一个逆袭，也是当前B2B平台一个最鲜明的特征，下面跟着数商云小编来看看现阶段的B2B供应链采购呈现什么样的状态。
B2B是“关系”活
跟B2C不一样，B2B供应链采购是具有“强关系”的，所以要跟B2C企业采取不一样的打法。
“B2C中主要以终端消费品链接消费服务的电商形态，是产品与人的关系链接，买家跟卖家是弱关系连接，买家只会关注商品，而不会记住卖家。但是，B2B的本质是以企业供应链生产到贸易的产业链接形态，其核心在于供应链产品关系的链接。采购商与供应商是强关系连接，而且根据有关的数据显示，90%的采购商是不会轻易换供应商的。
正因为B2B供应链采购这种强调“关系”的特性，所以尽管传统B2B交易从线下到线上转移是大势所趋，但企业要改变以“强关系”为基础传统交易模式还是有难度的。因此企业想要把线下B2B交易转移到线上，必须打跟B2C不一样的“牌”。
B2B必须承载链条之“重”
除了特有的“强关系”特性外，因为B2B供应链采购在产业链条上会比B2C更加复杂，其在供应链采购链条上所背负的环节相对B2C而言要“重”的多。“实际上，B2B企业就是一个服务商，主要职能是为供应链采购链条上的各种环节提供服务。
目前，一般的企业会最先涉足的增值服务为供应链金融。B2B交易跟B2C交易不一样，B2B交易的金额较大，所以部分中小企业会向银行和金融机构进行融资，以分期付款的方式清算，这时中小企业就会面临风控困难这一难题。
而作为B2B企业，可以通过平台交易数据、用户对企业的反馈，很自然而然地形成B2B企业的网上征信系统。然后引入银行及其他金融机构入驻旗下的金融服务平台“有求必应”，以数据撮合企业和金融机构进行贷款服务，以此降低中小企业融资的成本。
但是，金融服务只是供应链原材料采购链条上的一小段，实际上，供应链原材料采购的产业链条覆盖的领域是非常之广的。除了供应链金融外，物流、仓库这两个也成了B2B产业链所必须承受之“重”。
数商云电商认为采购电商化是B2B发展的下一个趋势，而且B2B从诞生到发展一直是承担着与传统企业的对接的重任，B2B供应链采购毕竟能在互联网的庇荫下迅速壮大，下一个时代，或将有更多的B2B平台加入这个行列。你也许就是下一个B2B巨头，想要知道更多的B2B电商平台搭建方案干货请联系数商云电商哦！
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